מי המציא טאפרוור?

2023 מְחַבֵּר: Sherilyn Boyd | [email protected]. : 2023-05-26 18:30

כיום המילה טאפרוור היא מונח כללי עבור כל מיכל מזון מפלסטיק עם מכסה sealable. זה בזכות שני אנשים: ארל טאפר, ממציא המוצר הנושא את שמו, ואת בראוני וייז, שנמחק כמעט לגמרי מההיסטוריה של החברה.

זהב שחור

בסתיו 1945, יצרנית פלסטיק בשם ארל טפר ניסה להזמין הזמנה שרף פלסטיק, אחד המרכיבים העיקריים פלסטיק, עם Bakelite Corporation. אבל החומר היה חסר, ובאקליט לא יכול למלא את פקודתו. כשטופר שאל אם יש להם משהו אחר לעבוד איתו, החברה נתנה לו גוש שחור, שמנוני, של פוליאתילן סיגים, תוצר לוואי גומי של תהליך זיקוק הנפט שאסף בתחתית חביות הנפט. Bakelite, יצרנים של פלסטיק מוקדם באותו שם, לא יכול למצוא שימוש עבור המוצר פסולת, וגם לא הכימי הענקית DuPont. שתי החברות היו הרבה דברים שוכב מסביב. הם אמרו לטפר שהוא יכול לקבל כמה שהוא רוצה.

טפר בילה חודשים של ניסויים בתערובות שונות של פוליאתילן - "פולי-טי", כפי שכינה זאת - ועיצב אותם בלחצים ובטמפרטורות שונות. בסופו של דבר הוא בא עם תהליך להרכיב אותו לתוך כוסות צבעוניים, קערות, ופריטים ביתיים אחרים. שנה לאחר מכן הוא פטנט את הרעיון שהוא המפורסם ביותר עבור: "חותם טופרוור", אשר סיפקה חותם אטום אטום, אטום בין מכולות טאפרוור ואת המכסים שלהם. (הוא שאל את הרעיון ממכסה של צבע). טפר קרא את המכולה הראשונה שלו ל"אונדרבוול".

תחת כיסוי

היום מיכלי פלסטיק עם מכסים אטום הם נפוצים כל כך, כי קל לשכוח בדיוק איך טפרוור מהפכני היה כאשר הוא הוצג בסוף 1940s. באותם ימים, אם אתה רוצה לשמור על מזון במקרר, אתה יכול לכסות צלחת עם נייר שעווה או לסכל. (עטיפת פלסטיק היתה עדיין במרחק כמה שנים). אם רצית משהו שלא היית צריך לזרוק אחרי כמה שימושים, היית יכול לכסות את התבשיל עם כובע מקלחת או מטלית לחה. מיכלי זכוכית היו זמינים, אבל הם לא היו זולים. הם גם לא היו אטומים, ואם אתה משליך אותם, הם התנפצו לכדי חתיכות זעירות, חדות-גילוח - לא דבר טוב בתקופת הבום של בום אחרי המלחמה, כאשר הרבה משקי בית היו להם ילדים קטנים מתחת לרגליים. אף אחת מהאפשרויות הללו לא היתה משביעת רצון. היה קשה לשמור על מזון טרי במשך יותר מיום או יומיים, או כדי לשמור על הכל במקרר להריח כמו כל דבר אחר במקרר.

נבל

ובכל זאת, על כל היתרונות שיש לטאפרוור להציע, הוא פשוט ישב על מדפי החנויות, גם כאשר טפר קידם את ההשקה בפרסום לאומי. הצרכנים פשוט לא היו מעוניינים.

חלק מהבעיה עם Tupperware היה כי הרבה צרכנים לא יכול להבין איך לעבוד את המכסים. כמה אנשים אפילו החזירו את הטאפרוור שלהם, והתלוננו שהעפעפיים לא התאימו. אבל הבעיה האמיתית עם טאפרוור היתה שזה עשוי מפלסטיק. באותם ימים מוקדמים מאוד של המהפכה הפלסטית, החומר היה שם רע: הרבה פלסטיק מוקדם היו שמנוני; כמה מהם היו דליקים. (גם הם היו מסריחים, אחד המרכיבים העיקריים בבקלית היה פורמלדהיד - המרכיב העיקרי בחניפת נוזל). כמה פלסטיקים היו שבירים ונוטים לסדוק ולפצח; אחרים קילופים, התפרקו, או "נמסה" והפכו מעוותים במים חמים.

לטאפרוור לא היו אף אחת מהבעיות האלה - זה היה חסר ריח, לא רעיל, קל משקל. הוא היה חסון אך גמיש ושמר על צורתו במים חמים. ואם אתה משליך אותו, הוא ניתר בלי לשפוך את תוכנו. אבל הצרכנים לא ידעו את כל זה, והם היו כל כך כבויים על ידי פלסטיק מוקדם כי הם לא טרחו לגלות.

סיכת כסף

כפי שטען ארל טפר על נתוני המכירות העגומים, הוא הבחין שטופרוור פופולרי בקרב שני סוגים של לקוחות: 1) בתי חולים לחולי נפש, אשר העדיפו כוסות ופריטי טאפרוור לאלומיניום, משום שהם לא שקעו או השמיעו רעש כאשר המטופלים זרקו אותם קומה; ו - 2) אנשי מכירות עצמאיים שמכרו מוצרים המופצים על ידי סטנלי הום פרודקטס, אחת מהחברות שהחלוצו את שיטת המכירות של "תוכנית המפלגה".

אנשי המכירות של סטנלי ניסו את מרכולתם על ידי גיוס עקרת בית לארח מסיבה לחבריה ולמכריה. במסיבה הציג איש המכירות את מוצרי סטנלי - מגבים, מברשות, מוצרי ניקוי וכו '- בתקווה למכור כמה לאורחים. לא מעט חברות עדיין למכור מוצרים באמצעות מערכת המפלגה הביתה, ואם אי פעם הוזמן למסיבה כזו, אתה כנראה יודע שהם לא תמיד הכי נעים של חוויות. הרבה אנשים להשתתף רק מתוך אשמה או תחושה של מחויבות למארח לקנות רק סחורה מספיק כדי למנוע מבוכה. כך היה בסוף שנות הארבעים: אנשים יכלו לקנות מוצרי ניקיון בכל מקום, מה שגרם לזה קצת מרגיז לשבת בהפגנה בסטנלי רק משום שחבר הזמין אותם. אפילו אנשי המכירות של סטנלי ידעו זאת, וזו הסיבה שמספר גדל והולך של אנשים מהם הוסיפו לטאפרוור את הצעותיהם בסטנלי.

החיים של המסיבה

טאפרוור לא היה מסיר או בקבוק של סבון צלחת.זה היה משהו חדש, שיפור גדול על המוצרים שהגיעו לפניה. לאחר שהסוכר הסביר את יתרונותיו והראה כיצד העפעפיים עבדו - היה צורך "לגרוף" אותם כדי לגרש את האוויר העודף וליצור חותמת מתאימה - אנשים היו להוטים לקנות אותו. הם קנו גם את זה הרבה: טפרוור נמכר כל כך טוב במסיבות בבית כי אנשי מכירות רבים סטנלי היו נוטשים את החברה לחלוטין ולא מוכר דבר מלבד טפרוור.

אחד המוצלחים ביותר של אנשי המכירות לשעבר של סטנלי היה אישה בשם בראוני וייז. בתחילת שנות ה -50, היא הזמינה יותר מ -150 אלף דולר לטאפרוור בשנה (כ -1.5 מיליון דולר כיום) לכוח המכירה הגדול של המפלגה הבריטית שהיא בנתה, בתקופה שבה ארל טאפר לא הצליח למכור את טאפרוור בחנויות כלבו לא משנה כמה הוא ניסה.

באפריל 1951 הוא שכר את וייז והפך אותה לסגן נשיא של חטיבה חדשה, שנקראה "מסיבות בית", שבסיסה בקיסימי, פלורידה. (טפר נשאר בליומינסטר, מסצ'וסטס, מפקח על הייצור של החברה ועל עיצוב המוצר). התפקיד החדש של בראוני היה לבנות את כוח המכירות של החברה, בדיוק כפי שהיא הצליחה כל כך לבנות את שלה.

טאפר גם משך את טאפרוור מחנויות הכלבו. מכאן ואילך, אם אתה רוצה לקנות טפרוור (או כל מיכל פלסטיק עם מכסה אטום, מאז טפר שולט הפטנט), היית צריך לקנות אותו "גברת טופרוור".

טריפקה

"תוכנית המפלגה" שיטת המכירה היה מושלם עבור מוצר כמו Tupperware. ברור שהיה צורך להוכיח זאת, וכשזה קרה, אנשים קנו אותה. זה היה נהדר עבור החברה, גם, כי כוח המכירות Brownie וייז היה בניין זה כמעט שום דבר. "גברות טפרוור" לא היו עובדי החברה; הם לא קיבלו שכר ולא קיבלו הטבות. כמו צוות סטנלי לפניהם, הם היו אנשי מכירות עצמאיים אשר הרוויח אחוז המכירות שלהם.

תוכנית המפלגה היתה גם טובה עבור עקרות הבית שמכרו טאפרוור. זכרו, הם היו חלק מהנשים "רוזי המרייטר", שעבדו מחוץ לבית בזמן מלחמת העולם השנייה ומעולם לא איבדו את טעמן. מכירת Tupperware הציע עקרות בית הזדמנות לפתח מיומנויות עסקיות, להרוויח כסף משלהם, ולהרוויח הכרה שהם לעתים נדירות יש בבישול, ניקיון, וטיפול בילדים שלהם. הם יכלו למכור את טאפרוור במשרה חלקית בזמן שהם גידלו את משפחותיהם, והקריירות שלהם לא איימו על בעליהן בתקופה שבה האיש עדיין צפוי להיות המפרנס היחיד במשפחה.

זה היה אפשרי אפילו לעשות הרבה כסף מוכר כלי טפר. גברות טופרוור מובילות היו מקודמות כדי לנהל גברות אחרות של טפרוור, ואם הבעל של המנהל הבכיר היה מוכן לעזוב את עבודתו ולהצטרף לאשתו ב'כלי טפר', ניתן היה להעניק לזוג חלוקת תפוצה מועברת, ארץ לפתוח שטחים חדשים.

המלכה

ב- 1953 סיפרה חברת יחסי ציבור לארל טאפר שעליו להפוך את בראוני וייז לפן הציבורי של החברה. טפר, שהיה כל כך מתבודד, שמעטים מעובדי החברה אפילו ידעו איך הוא נראה, מחויבים בשמחה. בשנים שלאחר מכן, מחלקת הפרסום של טפר-וייר בנו את וייז לגברת טאפרוור אידיאלית, והעניקה לה מעמד של אופרה ווינפרי עם כוח המכירות שלה.

מדי שנה שילמו אלפי גברות של טפרוור את דרכן אל "יובל", ועידת המכירות השנתית במפקדת "טפרוור, "בקיסימי, פלורידה. אחת השורות הגדולות ביותר של היובל היתה הזדמנות לפגוש את בראוני וייז. ובכל שנה היא העניקה למקררים, פרוות, תכשיטי יהלומים, מכוניות ופרסים נהדרים אחרים למופעי הבכורה שלה. אבל כמה פרסים הנחשק ביותר של כל היו שמלות ותלבושות אחרות כי וייז נבחרה מן הארון האישי שלה הוענק כמה מאוד בר מזל. אם התלבושת הדקה שלה לא התאימה למנצחים, רבים בשמחה לשפוך 20 או 30 פאונד רק בשביל הכבוד של לבוש בגדי הגברת הגדולה.

בראוני וייז לא המציאה את מערכת המסיבות בבית, אבל היא עשתה את זה כמו שהיא לא עבדה מעולם. ובתוך כך היא וכוח המכירות המתרחב שלה עזרו להפוך את טאפרוור ממוצר שאף אחד לא רצה להיות אחד מהמותגים האיקוניים ביותר בהיסטוריה העסקית האמריקאית, הידועה גם בשם קלינקס, ג'ל-או, זירוקס, פריסבי ובנד -סיוע. תוך כדי כך, גברות טאפרוור הפכו לכוח תרבותי משנות החמישים בזכות עצמם.

מעל

בינתיים, המכירות של טאפרוור צומחות במהירות כה רבה עד שהחברה נמצאת על המסלול כדי להפוך לחברה בשווי של 100 מיליון דולר (עד 823 מיליון דולר כיום) עד 1960. למרבה האירוניה, האדם היחיד שלא היה מרוצה היה טפר עצמו. אף על פי שווייז הפך אותו למיליונר פעמים רבות, והוא שימש את פניו הציבוריות של טפרוור לבקשתו, טפר הלך והתעצבן יותר ויותר, כי נראה שקיבלה את כל הקרדיט על הפיכתה של טאפרוור להצלחה הגדולה.

ב- 1957 היה טפר מוכן למכור את החברה שלו, ובאותו עידן נשלט על ידי גברים, הוא חשש שמא לא ימצא קונה אם לאישה הזאת תהיה אשה חזקה ורבת-עוצמה כמו זו של הפיקוד השני שלה. בינואר 1958 הוא ירה בפתאומיות את וייז, ללא הודעה מוקדמת וללא פרוטה בפיצויים, לאחר שהאשים אותה (בין היתר) בקערת טאפרוור כצלחת לכלבים. וייז תבע מאוחר יותר את החברה והשתקע ב -30 אלף דולר. שמונה חודשים לאחר מכן מכר טפר את החברה. מחיר: 16 מיליון דולר (כ -112 מיליון דולר כיום).

טפר נשאר על מנת להפעיל את טאפרוור עבור הבעלים החדשים עד שפרש בשנת 1973.באותן שנים הוא טיהר באכזריות את החברה ואת כל תיעוד תרומתו של וייז לבניית העסק. במובנים רבים הטיהור נמשך עד עצם היום הזה; מאוחר ככל 2011, האתר Tupperware עדיין לא הזכיר בראוני וייז בכלל.

מילה לחכמה

לאחר שנפטרה מטאפרוור, הפך וייז לנשיא חברה חדשה בשם "סינדרלה קוסמטיקה". היא קיוותה לשכנע את גבירותיה של טאפרוור לקפוץ לספינה ולעזור לה לבנות את החברה החדשה, אבל רק קומץ עשה - אפילו אמה שלה החליטה להישאר עם טאפרוור.

סינדרלה קוסמטיקה מקופל אחרי שנה רק בעסקים. אחרי זה וייז dabbled בפלורידה הנדל"ן ו רדוף אחר אינטרסים, אבל היא מעולם לא עשה עוד סימן גדול בעולם העסקים. כשמתה ב -1992, עדיין מתגוררת רק כמה קילומטרים ממפקדת "טפר-וואר" בבית קיסימי, החברה התעלמה ממנה, ובקושי ציינה מקום אחר.

המסיבה התחילה

אולי המחמאה הגדולה והחסורה ביותר שטפר שילם אי פעם לבראוני וייז הגיעה ביום שמכר את החברה ב -1958. כשיצא מהבניין הזהיר את אחד המנהלים הבכירים שלו לצאת בזמן שהשיגה עדיין טובה. "הדבר הזה יתפוצץ, זה לעולם לא יחזיק מעמד, "אמר לראש הייצור שלו, "יצא ותשיג לך עבודה אחרת." נראה שטפר לא ראה את החברה משגשגת זמן רב בלי וייז בראש שלה כוח מכירות מסור, דוחק הגברות אי פעם הלאה ומעלה.

הוא טעה. העולם השתנה הרבה מאז 1958, אבל Tupperware הוא עדיין בסביבה; כיום היא חברה של 4.2 מיליארד דולר עם מכירות בכמעט 100 מדינות. ולמרות שאתה יכול לקנות טופרוור ישירות מאתר האינטרנט של החברה, אתה עדיין יכול לקנות אותו במסיבת טאפרוור; יש יותר מ -2.6 מיליון נשים טפר-נשים ברחבי העולם. כל 1.75 שניות, אחד מהם מארח עוד המפלגה Tupperware איפשהו בעולם, תוך שימוש בטכניקות המכירה בראוני וייז מושלם לפני יותר ממחצית המאה.